Milton ERICKSON'S PRINCIPES VAN INDIVIDUALISERING

In de bedrijfsvoering is het essentieel om aandacht te besteden aan de individualiteit van medewerkers.
Het principe van individualisering, zoals benadrukt door Milton Erickson, is niet alleen van toepassing op trance, maar kan ook worden toegepast in ons dagelijks leiderschap en gedragsbeïnvloeding. 

Veel leiders maken de fout om aannames te doen over wat werkt voor hun team door standaardmethoden toe te passen zonder rekening te houden met de unieke behoeften en motivaties van elke medewerker.

Erickson waarschuwde tegen het gebruik van uniforme gemoedstoestand procedures.

Hij merkte op dat, hoewel massaal gepopulariseerde zelftrancetapes handig zijn, deze vaak niet effectief zijn omdat ze geen rekening houden met de individuele verschillen van de gebruikers.

Dit principe kan worden toegepast op de manier waarop wij als leidinggevenden met onze teamleden omgaan.

Wanneer we standaardbenaderingen gebruiken, zoals algemene suggesties of trainingen, missen we de kans om de unieke sterke punten en voorkeuren van ieder teamlid te benutten. 

Onderzoek heeft aangetoond dat het niet individualiseren van beïnvloedende taal op gemoedstoestanden leidt tot minder succesvolle resultaten en zelfs psychologische verliezen kan veroorzaken. 

Dit geldt ook voor ons werk als leidinggevenden; wanneer we geen rekening houden met de persoonlijke ervaringen en waarden van onze teamleden, is de kans groot dat onze inspanningen niet het gewenste effect hebben. 

Om dit te voorkomen, is het nuttig om van onze teamleden een checklist met levenservaringen, interesses en waarden te verzamelen.

Deze checklist stelt ons in staat om gerichtere informatie te verzamelen die nodig is om ons leiderschap te personaliseren. 

Door deze gegevens te gebruiken, kunnen we metaforen en suggesties op maat maken, waardoor de betrokkenheid en effectiviteit toenemen.

Bijvoorbeeld, tijdens een teammeeting kan ik een korte bevraging houden om te ontdekken welke zintuiglijke modaliteiten een teamlid het meest aanspreken—visueel, auditief, kinesthetisch, of zelfs olfactorisch. Ik en misschien jij ook wel kan het ook horen of afleiden van de gebruikte voorkeur taal in bijvoorbeeld e-mail verkeer.

Op basis van deze informatie kan jij specifieke voorbeelden en metaforen aanleveren die aansluiten bij de leer en denk voorkeuren.  

Daarnaast is het belangrijk om feedback te vragen na een training of overleg.

“Waar ben je nu warmer van geworden?” (Gevoel)
“Wat zie je nu voor je?” (Visueel)
“Hoe klinkt het?” (Auditief)

Door te vragen hoe de teamleden de ervaring hebben beleefd, krijgen we waardevolle inzichten in hoe we ons aanbod verder kunnen afstemmen op de leer en denkvoorkeur behoeften.

Door deze principes van individualisering en gebruik in ons leiderschap te integreren, kunnen we niet alleen de effectiviteit van onze aanpak vergroten, maar ook een omgeving creëren waarin medewerkers zich gewaardeerd en begrepen voelen. 

Dit draagt bij aan een cultuur van groei, trots en positieve gedragsverandering binnen ieder team.

Milton Erickson was een invloedrijke Amerikaanse psychiater en psychotherapeut, vooral bekend om zijn innovaties op het gebied van hypnose en zijn unieke benadering van therapeutische gesprekken. Hij ontwikkelde de "Ericksoniaanse hypnose", een techniek die de nadruk legt op individualisering en het gebruik van metaforen en verhalen om patiënten te helpen bij gedragsverandering en genezing. Erickson's werk heeft een blijvende impact gehad op de psychologie, met zijn ideeën over de kracht van taal, suggestie en de innerlijke hulpbronnen van individuen die tegenwoordig nog steeds worden toegepast in therapie en coaching.