Zou jij iemand een dodelijke elektrische schok toebrengen als een man in een witte laboratoriumjas je zei dat je dat moest doen?
Of zou je nee zeggen?
In 1961 kort na aanvang van het proces tegen Adolf Eichmann in Jeruzalem begon Stanley Milgram zijn onderzoek naar het effect van autoriteit op het gedrag van mensen en voert daarbij een van de meest schokkende psychologische experimenten ooit uit.
Aan de deelnemers werd verteld dat ze meededen aan een onderzoek naar het effect van straf op leerprestaties ze moesten als leraar een leerling bij elke fout antwoord een schok toedienen die telkens met 15 volt werd verhoogd in werkelijkheid werden er geen schokken toegediend en werd de leerling gespeeld door een acteur die ook de pijn fingeerde.
De deelnemers kregen de verzekering dat ze niet aansprakelijk waren voor eventuele gevolgen.
Ondanks de kreten van pijn en het verzoek van leerlingen om dat experiment te stoppen bleef 65% van de deelnemers doen wat hen werd opgedragen tot aan de maximum schok van 450 volt toe!
Er was voor hen geen punt waarop ze nee zeiden.
In werksituaties worden we op talloze manieren met autoriteit geconfronteerd en mensen die in rang boven ons staan en ons kunnen voorschrijven wat we moeten doen.
Wanneer je iets doet wat jou is opgedragen hoef je zelf geen beslissing te nemen en is het gemakkelijker om de verantwoordelijkheid voor je handelen op deze autoriteit af te schuiven.
Daar komt nog bij dat het sowieso vaak moeilijk is om nee te zeggen en al helemaal tegen een hoog op geplaatst iemand.
Toch komt er een punt waarop je dat wel zelf moet doen.
Als je je eigen grens wil bepalen en niet maar domweg wil blijven doen wat je gezegd wordt
Hoe ontwikkel je de kracht om nee te zeggen?
Door eerst maar eens nee te zeggen.
Binnen een Ministerie waar ik zelf jaren als projectleider heb gewerkt kreeg ik een grote glimlach op mijn gezicht wanneer er weer een leidinggevende op een ‘nieuwe’ post kwam en zijn positie wilde doen laten gelden.
Het was de ‘Nee’ wat binnen het gladgestreken hiërarchische inrichting de nieuwe leidinggevenden direct een positie verschafte.
Het werkt als een tierelier, door de nee creëer je direct een positie op je nieuwe plek.
Vaak heb ik dan ook coachees zonder een sterk gevoel voor positie creëren binnen een organisatie kunnen inspireren met deze vaardigheid.
De ‘Nee’ geeft zo’n iemand per direct een positie.
En natuurlijk zeg je niet Nee om de Nee het geeft de persoon een positie in een gelijkwaardig onderhandelingsproces naar de win-win.
Nieuwsgierig naar deze praktische breinoptimalisatie?
Neem een kijkje op www.nlpschool.nl, vooral op de pagina over NLP in Bedrijf.
Daar vind je informatie over de vertaalslag naar kalm en doelgericht leiderschap.
Overweeg je inschrijving... dat is pas een slim plan!
Waarom?
Nou, omdat ik je nu al voor me zie bij de start van een nieuwe groep leidinggevenden en ik kan niet wachten om samen positie te co-creëren.
Met een knipoog,
Hugo